商法・基礎商法総則・商行為

代理商

だいりしょう

📌

ひとことで言うと

他人（商人）のために継続的に取引の代理や媒介をする独立した営業のこと。

くわしく解説

代理商って何をする人なの？

代理商とは、特定の商人のために、継続的にその商人の商品やサービスについて取引の代理や媒介をする事業者のことです。

たとえば、メーカーの商品を地域で継続的に販売する特約店や、保険会社のために保険契約を取り次ぐ代理店などがこれに当たります。代理商は、商人の「営業の補助者」として位置づけられますが、支配人や商業使用人とは違い、独立した事業者である点が大きな特徴です。

代理商には大きく分けて2つの種類があります。

①締約代理商：本人（商人）の名前で契約を結ぶ権限を持つ代理商です。代理商が契約すれば、その効果は直接本人に及びます。

②媒介代理商：契約の仲介（媒介）だけを行い、実際の契約は本人が結びます。不動産仲介業者のように、橋渡し役に徹する形です。

代理商は独立した事業者ですが、実質的には本人である商人に経済的に依存することが多いため、商法は一定の保護を与えています。たとえば、取引先から代金を取り立てる権利（取立権）や、契約が終了したときに補償を受ける権利（代理商報酬請求権）などが認められています。

ポイントは、「独立しているけれど守られる立場」という、代理商の特殊な地位にあります。

具体例で考えよう

ケース①：自動車メーカーの特約店

あるディーラーが、大手自動車メーカーと契約を結び、その地域で継続的に新車の販売契約を代理で結んでいるとします。このディーラーは独立した会社ですが、メーカーの名前で顧客と契約を結ぶ権限を持っています。これは締約代理商に該当します。

ケース②：保険代理店

生命保険会社と契約を結んだ代理店が、顧客に保険商品を紹介し、契約の仲介をしているとします。実際の契約は保険会社と顧客の間で直接結ばれますが、代理店は継続的に媒介業務を行っています。これは媒介代理商として扱われます。

試験対策ポイント

「代理商」は商法・基礎の頻出ワードです。用語の定義と、それがどの場面で問題になるかをセットで覚えましょう。

🔗

商法上の特別なルールが適用される、商売を営んでいる事業者のこと。

商人の営業所で、継続的に営業活動を補助する使用人のこと。支配人以外の番頭や店長などが該当する。

商人が営業としておこなう行為や、誰がおこなっても商法のルールが適用される取引のこと。

本店や支店の営業全体を任されている責任者のこと。対外的に営業に関する一切の行為を代理できる強力な権限を持つ。

📱 アプリのご紹介

スマホアプリで、いつでもどこでも。行政書士合格を、スキマ時間で。

行政書士試験学習には必須の判例のわかりやすい解説から科目別テキスト、過去問演習、択一演習をスマホでまとめて持ち歩ける学習アプリです。通勤・休憩中に1問だけでも。独学でも仕事と両立しながら、合格を目指せます。