代理商

代理商って何をする人なの？

代理商とは、特定の商人のために、継続的にその商人の商品やサービスについて取引の代理や媒介をする事業者のことです。

たとえば、メーカーの商品を地域で継続的に販売する特約店や、保険会社のために保険契約を取り次ぐ代理店などがこれに当たります。代理商は、商人の「営業の補助者」として位置づけられますが、支配人や商業使用人とは違い、独立した事業者である点が大きな特徴です。

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2つのタイプがある

代理商には大きく分けて2つの種類があります。

①締約代理商：本人（商人）の名前で契約を結ぶ権限を持つ代理商です。代理商が契約すれば、その効果は直接本人に及びます。

②媒介代理商：契約の仲介（媒介）だけを行い、実際の契約は本人が結びます。不動産仲介業者のように、橋渡し役に徹する形です。

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商法上の保護がある

代理商は独立した事業者ですが、実質的には本人である商人に経済的に依存することが多いため、商法は一定の保護を与えています。たとえば、取引先から代金を取り立てる権利（取立権）や、契約が終了したときに補償を受ける権利（代理商報酬請求権）などが認められています。

ポイントは、「独立しているけれど守られる立場」という、代理商の特殊な地位にあります。