締約代理商
ていやくだいりしょう
ひとことで言うと
本人（企業）のために契約を締結する代理権を与えられた商業使用人のこと。
くわしく解説
締約代理商とは何か？
締約代理商は、企業から契約を結ぶ権限を与えられた代理人のことです。代理商には2つのタイプがあり、単に契約の仲介をする媒介代理商と、実際に契約を結ぶ権限を持つ締約代理商に分かれます。
締約代理商のポイントは、「本人に代わって契約を締結できる。だから責任も重い」という点にあります。
媒介代理商との違いは？
媒介代理商は、顧客と企業の間に入って「こういう取引をしたい人がいますよ」と紹介するだけで、契約自体を結ぶ権限はありません。最終的な契約は企業本体が行います。
一方、締約代理商は、企業から代理権を与えられているため、自分の判断で契約を締結でき、その契約の効果は直接企業に及びます。つまり、締約代理商が結んだ契約は、企業自身が結んだのと同じ効果を持つのです。
商法での取り扱いは？
どちらの代理商も商法27条で規定されています。ただし、締約代理商の方が重い権限を持つため、企業は慎重に選任する必要があります。
試験で問われるポイント
代理商の種類の違い、特に代理権の有無が頻出です。締約代理商は本人に代わって契約できるという点をしっかり押さえましょう。
具体例で考えよう
ケース①：自動車メーカーの販売代理店
ある自動車メーカーが、地方都市に販売代理店を設置し、その代理店に「当社の車両を顧客に販売する契約を結ぶ権限」を与えたとします。この代理店は、顧客と直接売買契約を締結でき、その契約の効果はメーカーに帰属します。これは締約代理商の典型例です。
ケース②：商品の紹介だけを行う営業担当
化粧品会社の営業担当者が、百貨店を回って商品を紹介し、「興味があれば本社に連絡してください」と伝えるだけで、その場で契約を結ぶ権限がない場合があります。これは媒介代理商にあたり、締約代理商ではありません。
試験対策ポイント
「締約代理商」は商法・基礎の頻出ワードです。 用語の定義と、それがどの場面で問題になるかをセットで覚えましょう。
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